¿Qué es un seguro de crédito?
La respuesta a la pregunta de qué es un seguro de crédito es muy simple: seguros para proteger la estabilidad financiera
Se podría decir que todos los seguros del mercado persiguen mantener la estabilidad financiera de los asegurados. En daños materiales protegemos el balance y evitamos tener que financiar la reconstrucción de la fábrica en caso de incendio y de igual modo en responsabilidad civil protegemos la empresa de reclamaciones externas. Los seguros de crédito protegen las ventas a crédito de una empresa.
¿A quién va dirigido un seguro de crédito?
A cualquier empresa que fabrique y/o comercialice cualquier tipo de producto o servicio mediante pago aplazado. Las ventas al contado no generan ningún riesgo al vendedor y, por lo tanto, no son susceptibles de asegurar.
¿Qué es un seguro de crédito y por qué es clave para proteger nuestras ventas?
Las ventas son una parte importantísima del engranaje de cualquier negocio y por tanto debería ser prioritario a la hora de seleccionar los seguros.
Asegurar las ventas vía un seguro de crédito nos aporta tranquilidad financiera dado que aseguramos el cobro mediante el pago estipulado con el cliente o sino la compañía aseguradora se hará cargo de la deuda.
Es aquí donde es importante indicar que aunque el plazo de cobro sea muy corto, ya estamos expuestos al riesgo de impago.
En un mundo en el que más del 80% de las transacciones entre empresas se hacen a crédito y que en España se estima en el 55% del PIB se hace indispensable disponer de esta cobertura.
Veamos de forma esquemática el funcionamiento del Seguro de Crédito:
Como observamos la poliza no sólo protege la rentabilidad de la empresa y permite conocer el flujo de caja con más fiabilidad, sino que también nos ayuda a monitorizar a nuestros presentes o futuros clientes mediante los servicios adicionales:
- Prevención y Monitorización de los clientes en cartera y futuros.
- Servicio de recobro, la compañía asume la gestión de reclamación y recobro al deudor así que nos permite seguir centrados en nuestro core business.
Ventajas de tener un seguro de crédito
Ahora que ya sabemos qué es un seguro de crédito, es importante conocer todas sus ventajas.
Área comercial
- Crecimiento: Para los responsables del área comercial es un instrumento necesario para poder entrar en nuevos mercados en los que no se tiene experiencia, proporcionándoles información de los clientes potenciales. Además, permite aceptar nuevos pedidos rápidamente y con total seguridad (por ejemplo, en una feria) y mejorar la selección de futuros clientes o mercados potenciales
- Fidelización: Fidelizar a los clientes ofreciéndoles ventajas de cobro
Área financiera:
Sin duda, los objetivos del área financiera son diferentes de los del área comercial, y el seguro de crédito proporciona seguridad al departamento financiero basada en tres aspectos:
- Prevención: Posibilita una optimización en la toma de decisiones con los clientes. Las compañías aseguradoras realizan estudios de solvencia de los clientes y hacen seguimiento de los mismos, informando en todo momento al asegurado de cambios de solvencia del cliente que puedan suponer un riesgo de impago. Las compañías aseguradoras también proporcionan información relativa a la experiencia en pagos de los deudores, gracias a la amplia base de datos de la que disponen.
- Indemnización: Para garantizar una estructura de balance equilibrada, el seguro de crédito indemniza la pérdida garantizada en un término reducido.
- Recobro: Las compañías aseguradoras gestionan la recuperación de la deuda, liberando así al asegurado de estas gestiones.
En definitiva, nos permite seguir expandiendo y ampliando la cartera de clientes con la seguridad de cobrar.
¿Interesante verdad? Os invitamos a contactar con nosotros y sin ningún compromiso resolveremos cualquier duda o pregunta. Además, si lo deseáis también presentaremos un proyecto adaptado a las necesidades específicas de la empresa ¡Os sorprenderán las posibilidades que ofrece el seguro de crédito!